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给外贸客户发邮件、价格都石沉大海呢?

来源:本站日期:2020-4-27 浏览:0
一、外贸业务员都经历过这个环节,那就是给客户发完报价后(一般在客户询盘之后第一封邮件),客户便杳无音讯。这个其实是非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际
谈判阶段,外贸也未免太简单了。连展会上直接签单的都少,邮件的当然要磨了。
对于这样的情祝我们应该怎么去磨呢?
跟踪,骚扰!让客户能够对你有印象,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想
起你,给你一个报价,参与竞争的机会!
曾经有客户被我跟踪到当我打电话过去的时候不用我开口他先说Hi icefox, I know this is you其实绝大部分的客户都是通过不断地跟踪沟通得来的,至少我的大部分客户都是如此!
关键问题在于很多外贸业务员不知道如何跟踪,一 一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了!

二、那么跟踪都要注意哪些呢:

1.报价时要专业,信息比较全面,本身就给客户留下比较专业,比较诚恳的印象,客户会比较愿意跟专业的供应商合作!特别是大客户,晓得客户很多也不是太专注报价单特别是亚洲这边的印度巴基斯坦之类的更重低价格。

2.报价的有效期:每个报价都有有效期短的3天长的1个月,我们可以借有效期为题通知客户,若要下单请在有效期内!再或者,你就通知客户,现在市场价格已经开始上涨,但是我们的有效期还可以适应,请尽快通知我们!这样个客户留下了比较守承诺的印象!

有效期内,客户未答复,则可以在有效期结束的第二天,就要通知客户,我们的有效期已经失效,但是如果再需要,请来信咨询,我们还会提供比较合适的价格给您!

3.产品交货期和生产期限:在价格有效期内,可以利用交货期做文章,例如询问客户到底什么时候要,是否比较急,如果您不能及时下订,我们其他订单排在前面,可能会影响您的船期!
4.突发事情:通过一些国际或者国内以及你们工厂发生的事情沟通和催客户下单。

5.询问需求法,这个方法也可以常用,例如说,不知道你最近是否有订单,请即时通知我,我给你报一个价格,参考一下!

6.重复报价:对于没有恢复的客户,有时候多报价几次也会有效,只要价格调整了,就发价格给客户,即便是本身价格未变,但是由于海运费,汇率等因素的影响,还是会变化,告知客户!
7.同行刺激法,最好是能够有个例的例如跟踪美国客户可以告诉他你们在那边的哪个客户订货了生产期安排的怎么样等等信息区刺激客户。

8.品牌客户榜样介绍,如果有大品牌客户的可以告诉对方么么品牌公司的产品在我们这生产了要不要我帮你们先安排生产周期,还有很多,上面都是我常用的,虽然并不是每一-个客户都能拿下来,至少,我没有让客户忘记我,对方有需求的同时,至少还会告诉我,寻求报价,经过谈判也曾经拿下了好多客户!
这就是一个好的开始,如果进入不了实际的谈判阶段,你的产品再好,价格再有优势,也是白搭!
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